Маркетинговые исследования

Одно из направлений развития бизнеса напрямую связано с маркетинговой активностью компании. Это новые товарные группы, новые рынки, развитие клиентской базы, построение новых каналов продаж и т.д. В зависимости от масштабов бизнеса выбирается формат исследований: федеральный, региональный или местный.

Проблемы, которые решают
маркетинговые исследования

Любые инвестиции в новые производства, технологии, товары предполагают риски. Снижение рисков достигается за счет маркетинговых исследований. Если в процессе исследований выясняется, что риски минимальны, то нужна формулировка алгоритма действий по достижению заявленных целей.

Исследования как минимум должны отвечать на классические вопросы маркетинга, закодированные как 4Р: Продукт, Цена, Продвижение, Каналы сбыта. Возможно, и более детальное рассмотрение проблемы до следующих 4Р: Упаковка, Принятие решений, Персоны, Процессы.

Схема работы

1 этап

Целеполагание

Подробное обсуждение консультантов совместно с инициаторами проекта целей исследования.

2 этап

Формирование гипотез

Формирование рабочих гипотез для будущего исследования и способов их проверки, и в т.ч. выбор и обоснование методов проведения работ.

3 этап

Реализация проектных работ

Обзоры источников данных, интервью с экспертами, наблюдения, анкетирование и т.д..

4 этап

Подготовка отчета

Подтверждение или опровержение ранее сформированных гипотез.

Результат

Главный результат наших исследований – это не просто описание текущего положения вещей, а подготовка программы действий по достижению заявленных целей. Это варианты построения каналов сбыта, ключевые клиенты, ценовая политика и т.д.

Маркетинговые исследования, проведенные компанией Тау-Прогрессор

Исследования Российского рынка керамогранита подтвердило гипотезу инициаторов проекта в целесообразности строительства завода. Дефицит этого материала на рынке в то время 2-3 раза превосходил проектные мощности завода. Важнейший результат исследований - отпускную цену можно было увеличить от проектной цены на 0,5 доллара за квадратный метр.

Нами рекомендовано: реализовывать товар лучше и дешевле посредством существующих специализированных сбытовых сетей, характеристики которых представлены в исследованиях. По мнению коммерческого директора, завод окупился быстрее плановых сроков.

Маркетинговые исследования

Проблемы, которые решают маркетинговые исследования

Схема работы

Результат

Маркетинговые исследования, проведенные компанией Тау-Прогрессор

Проблемы, которые решают
маркетинговые исследования